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十一黃金周剛過 雙11戰火已點燃
更新時間:2019-10-14 發布:www.uzgon.club

一場面向雙11的年度超級大促,戰火已經全面點燃。對于眾多家電廠商來說,雙11作為2019年最后一個促銷節點,也是全年最重要的一個促銷節點,年初確定的銷售和增長目標、任務能否完成,就在此一舉了。而筆者也了解到,雙11大促也將被家電廠商分為三波來布局:雙11大促前奏引爆、雙11大促主題引爆,雙11大促返場。

   綜合京東、天貓、蘇寧、拼多多,以及海爾、美的、格力、海信、長虹等多個家電零售商和家電品牌商的信息來看,今年的雙11大促布局,與過去幾年相比,或將出現一些新的變化,這主要體現在:促銷活動的價格力度,將會進一步放大;促銷活動的重心將會前置和偏移;促銷活動參與的廠商數量,將會成倍增加和提升。


   有廠家人士告訴筆者,今年以來銷售壓力特別巨大,銷售情況與既定目標有非常大的差距,這也意味著今年最后一個重要節點雙11的價格戰火將格外激烈,不僅僅是不計成本,而是準備無底限“放價”,目的只有一個,就是最大程度,出貨!


   筆者認為,戰火重災區除了歷來的彩電品類外,今年空調和小家電品類的價格戰也將打得格外激烈,因為后兩者一方面在今年迎來了銷售增幅向下的歷史性拐點;另一方面,又面臨著產品結構升級,舊有產品急需“清貨”的壓力。


   促銷節奏上的把握,也事關廠商決戰成敗。綜合過去2年來各個平臺商和主流品牌商的動作,今年雙11促銷節奏還會進一步前置。雖然天貓通過預定等方式,提前為雙11當天的成交額鎖定客流量,但是最近2年來京東、蘇寧、國美都是提前10多天就啟動一輪不同主題、不同品類、不同場次的雙11優惠。最終讓很多用戶不用等到雙11當天,就能提前享受相應的價格優惠。這也給當前綜合性的家電集團企業雙11促銷,提供了新的引爆思路,那就是分別針對空冰洗、彩電、廚電和小家電,在雙11之前策劃相應的主題促銷,從而搶奪客戶訂單。


   此外,電商平臺已經不只是少數領軍家電企業和家電零售商的主場,特別是低價電商拼多多的崛起,為大量中小企業和商家轉戰電商,以價格手段分流并搶奪一部分用戶需求,已經是新趨勢——在價格競爭面前,不只是大企業大品牌商,還有中小企業和商家們同樣可以施展一定的空間和舞臺。這意味著參與雙方11大促的企業將成倍增長,從而給今年雙11的家電大促增添了一些變數和新格局。

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