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高端空調市場的 “三國爭霸” 局面
更新時間:2019-10-18 發布:www.uzgon.club

1.5萬+高端空調市場已經形成了“三分天下”局面,卡薩帝、三菱電機和格力分別以41.25%、18.38%和14%的市場份額,成為前三甲。在1.5萬+這一細分市場的“蛋糕”上,三強切走了7成份額,其中卡薩帝空調拿下了4成。

   作為前三強,卡薩帝、三菱電機和格力的表現各有千秋。

   首先看格力,規模化起家的代表。

   憑借一個空調品類,格力就實現了千億規模,并還在繼續做大。規模化擴張讓格力吃到了甜頭。但空調市場都從增量進入存量時代了,格力也開始發力高端,不過格力高端形象相對模糊。但只要動起來,格力在高端市場也差不了。加大研發投入,打造高端產品,格力在高端市場上占據了一席之地。

   以“風無界”新風空調為例,格力在“空氣”上做文章,采用了雙向流新風換氣系統,做到了雙向換氣,贏得了一部分高端用戶的認可。

   三菱電機延續日系品牌性能好、耐用性高的特點。

   一提起三菱電機,大家腦海中會出現這樣的標簽:耐用、品質好、性能優越。已經有90多年歷史的三菱電機,始終有“品質造就信賴”的良好口碑,雖然價格高出其他品牌一大截,但依靠“品質”牌,很受城市精英的歡迎。

   尤其在江浙等經濟發達地區,空調價格導向弱,品質更受關注,三菱電機和大金使用性能好、壽命長、低維修率,因而更加暢銷,近幾年,三菱電機、大金仍舊占據江浙的大部分市場,其中三菱電機在上海最受歡迎。

   從80年代初進入中國市場,“耐用”一直是三菱電機的王牌,但也在一定程度上禁錮了三菱的創新步伐,習慣了打“保險牌”就會失去創新的勇氣。提到三菱電機,還會想到一個品牌——大金。同為日系代表的大金雖然沒有擠進三強,但近年來新品不斷,實力還是不可小覷。


   卡薩帝高端化起步雖晚,但步伐最穩、路子最寬。


   作為三強中最年輕的品牌,卡薩帝為什么能做到三強中的第一?背后有兩個原因:一是產品高端化,二是消費場景化。


   高端化上,卡薩帝雖然定價高,但是科技含量、產品質量更高,因此雖然賣的貴,但仍能夠吸引用戶購買,成為2019年賣的最好的品牌。而且今年推出的“指揮家”系列新品,還在分區送風技術的基礎之上加入智慧AI交互、新風凈化等功能,用戶動動嘴,就能享受媲美阿爾卑斯的優質空氣。


   場景化上,卡薩帝主張先體驗后購買。將賣場打造成家居環境,有智慧客廳、智慧臥室等,用戶像在家一樣體驗空調,用得好再買回家。這樣就更貼近用戶的需求,按需下單,自然用戶口碑就上來了。


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